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春節(jié)剛過,銷售人員奔赴海外“搶訂單”——東貝集團(tuán)穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略

2023.02.08

  1月30日,大冶湖高新區(qū)攀宇工業(yè)園,東貝鑄造有限公司新廠區(qū),380米長(zhǎng)的廠房,2條生產(chǎn)線安裝調(diào)試完畢,2月試產(chǎn)。

  這是湖北東貝集團(tuán)瞄準(zhǔn)智能網(wǎng)聯(lián)汽車新賽道,依托鑄造工廠上馬的新項(xiàng)目,將形成25萬噸鑄件年產(chǎn)能,成為新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  東貝集團(tuán),全球冰箱壓縮機(jī)頭部企業(yè),形成壓縮機(jī)、電機(jī)、鑄造、制冷、新能源業(yè)務(wù)板塊。去年,東貝集團(tuán)旗下各板塊全線飄紅:核心產(chǎn)業(yè)壓縮機(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng);電機(jī)公司產(chǎn)銷量突破新高;鑄造拓寬新領(lǐng)域,汽車配件占比攀升;制冷公司銷售額破億元。


  -40℃、-60℃、-86℃、-200℃……

  不斷向深冷領(lǐng)域進(jìn)軍


  -40℃、-60℃、-86℃、-200℃……東貝壓縮機(jī),不斷向深冷領(lǐng)域挺進(jìn)的背后,是技術(shù)的突破、工藝的改良、利潤(rùn)的提升。

  “普通冰箱制冷-18℃就行了,隨著生猛海鮮冷鏈興起,對(duì)超低溫壓縮機(jī)需求大增?!睎|貝壓縮機(jī)技術(shù)負(fù)責(zé)人表示,-60℃冷鏈冰柜對(duì)海鮮細(xì)胞破壞極小,口感更佳,價(jià)格翻番。至于-86℃的壓縮機(jī),主要用于疫苗冷柜等醫(yī)學(xué)領(lǐng)域,以前主要依靠進(jìn)口。去年,東貝壓縮機(jī)研制成功樣機(jī),已通過海爾、美的等客戶驗(yàn)證,將大規(guī)模替代進(jìn)口。

  “還有-200℃超低溫的技術(shù)突破,拓展了超低溫領(lǐng)域應(yīng)用,用于量子計(jì)算及紅外探測(cè)等領(lǐng)域?!痹撠?fù)責(zé)人稱,公司還與中科院理化所共建“智冷聯(lián)合創(chuàng)新中心”,立項(xiàng)開發(fā)新一代汽車空調(diào)壓縮機(jī),引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展新方向。

  制造業(yè)的核心就是掌握關(guān)鍵技術(shù)。東貝壓縮機(jī)公司年度新品開發(fā)總計(jì)75個(gè),超高效變頻壓縮機(jī)的制冷效率突破2.15全球領(lǐng)先,目前已與海爾、美的、海信等企業(yè)進(jìn)行匹配測(cè)試,成功搶占高端市場(chǎng)先機(jī),為歐美市場(chǎng)冰箱的能效升級(jí)提供了解決方案。


  奔赴海外“搶訂單”

  做好“雙循環(huán)”文章


  春節(jié)假日剛過,東貝集團(tuán)旗下各公司產(chǎn)線火力全開,銷售人員奔赴海外“搶訂單”,不斷提升全球市場(chǎng)銷售占比。

  “全力拓展美洲市場(chǎng),在歐洲市場(chǎng)要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?!睎|貝集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,公司正加快海外布局,穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略,鞏固優(yōu)勢(shì)地位。開拓中東非、東南亞等新興市場(chǎng)變頻產(chǎn)品,泰國(guó)、阿根廷的客戶實(shí)現(xiàn)變頻訂單批量供貨,委內(nèi)瑞拉、摩洛哥、墨西哥等新客戶有望實(shí)現(xiàn)大批量。

  壓縮機(jī)公司全球搶單,制冷公司也不遑多讓,全力攻占國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。“商用冰淇淋機(jī)不斷迭代更新,已成為茶飲界首選品牌。”制冷研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人說,公司全年開發(fā)新品41個(gè),新零售領(lǐng)域中標(biāo)“美團(tuán)買菜”制冰機(jī)項(xiàng)目;家電渠道在海爾廚房冰箱業(yè)務(wù)中持續(xù)增長(zhǎng);制冷器具中,核心客戶蜜雪冰城銷售額破億元。同時(shí),開通跨境電商B2C業(yè)務(wù),去年銷售收入同比增長(zhǎng)21%。

  “商用制冷器具市場(chǎng)占有率近40%,今年重點(diǎn)開拓家用市場(chǎng)?!痹撠?fù)責(zé)人表示,公司研發(fā)的家用冰淇淋機(jī),體積小、噪音低、自動(dòng)清洗,今年將推向市場(chǎng),這將是一片市場(chǎng)的“藍(lán)海”。


  降成本降能耗

  加速智慧工廠建設(shè)


  東貝公司作為湖北傳統(tǒng)制造業(yè)的典型代表,業(yè)務(wù)幾乎包括全部傳統(tǒng)制造業(yè)場(chǎng)景。近年來,隨著上游鋼材市場(chǎng)波動(dòng),下游白色家電廠家激烈的競(jìng)爭(zhēng),夾在中間的零部件制造業(yè)兩頭受擠,利潤(rùn)率微薄,智能化改造勢(shì)在必行。

  “壓縮機(jī)公司陸續(xù)對(duì)部分設(shè)備開展110項(xiàng)智能化改造?!睎|貝壓縮機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人說,改造后,降低質(zhì)量成本損失20%,生產(chǎn)效率提升22%,用工崗位減少21%,并入選全國(guó)壓縮機(jī)行業(yè)智能化工廠標(biāo)準(zhǔn)試點(diǎn),成為工信部認(rèn)定的全國(guó)59個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目之一。

  智慧工廠建設(shè)推動(dòng)了供方、生產(chǎn)、銷售全流程、全區(qū)域信息透明,賬務(wù)流與實(shí)物流動(dòng)態(tài)同步,核心客戶關(guān)鍵產(chǎn)線數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)互聯(lián),也為降本增效提供了底層技術(shù)支撐。

  研發(fā)部門通過技術(shù)攻關(guān)、優(yōu)化設(shè)計(jì)、新材料應(yīng)用等“組合拳”,通過硅鋼經(jīng)濟(jì)剪裁、鑄件減重、殼體減重、變頻板國(guó)產(chǎn)化等手段實(shí)現(xiàn)降本增效。制冷公司從板材優(yōu)化、國(guó)產(chǎn)替代、節(jié)材小型化等方面,降低單臺(tái)制造成本。

  鑄造公司是耗能大戶,東貝新能源公司與國(guó)網(wǎng)合作,利用廠房屋頂光伏發(fā)電等措施,供給鑄造廠使用。“去年,集團(tuán)耗電3.2億度,新能源發(fā)電2.2億度??梢哉f,公司所用電力三分二是綠能,碳中和達(dá)70%以上?!毙履茉垂矩?fù)責(zé)人說。



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